אימון מכירות

הפער העסקי

את/ה יודע/ת לנתח סעיפי חוזה, לבנות אסטרטגיה משפטית, לייצג לקוחות בביטחון – אבל לעיתים, כשזה מגיע לשיחה עם לקוח חדש, משהו נתקע.
יש פניות, יש עניין – אבל לא תמיד זה מתורגם לעסקה ותיק חדש במשרד.

עורכי דין רבים מספרים ששיחת הייעוץ הראשוני הופכת בקלות ל"ייעוץ חינמי", או נמשכת מעבר לצורך; התנגדויות נשמעות כמו סירוב אישי, וההצעה שנשלחה – לא תמיד זוכה למענה.

את/ה מקצועי/ת, חד/ה, יודע/ת מה את/ה שווה – אבל כשמדובר בשיחת מכירה, הביטחון לפעמים מתערער.
מצד אחד, יש חשש מלהישמע "מכירתי מדי" ולהיתקל בדחייה. מצד שני, הלקוח עצמו חושש לקבל החלטה שגויה – לגבי איש המקצוע או המחיר שישלם.
שני הצדדים מתנהלים בתחושת סיכון – ובמקום שזה יוביל לסגירת עסקה, זה נגמר לרוב בהתלבטות, דחייה או התפוגגות של ההזדמנות.

החדשות הטובות? 

את תחושת הסיכון – שלך ושל הלקוח – אפשר לשנות.
בעזרת שיחה מדויקת, הקשבה לצורך, בניית אמון והצגת ערך שמובילה אותו להחלטה.

אתגר המכירה קיים לא רק מול לקוחות – אלא גם מול שותפים, קולגות או משקיעים.
כל סיטואציה שבה נדרש לייצג את עצמך, את המשרד או את השירות – מחייבת מיומנויות מכירה, גם אם הן לא נקראות בשם הזה.

ובעידן שבו השיווק הדיגיטלי מייצר שפע של פניות, מי שמחזיק בכלים הנכונים לניהול שיחה מדויקת – יודע למצות הזדמנויות ולהפוך מתעניינים ללקוחות משלמים.

מטרת האימון 

תהליכי אימון מכירות לגיוס לקוחות חדשים במשרדי עורכי דין לא נועדו ללמד אותך "למכור" – אלא לאפשר לך להוביל את השיחה בביטחון, לזהות את הכאבים של הלקוח, להוכיח מומחיות – ובכך לאפשר לו להצדיק את הבחירה דווקא בך.