אחד הפערים העסקיים שחוזרים על עצמם הוא הפער בין ההצלחה המקצועית המסחררת בניצחון תיקים בבית המשפט אל מול היכולת למשוך את הלקוח הבא, לסגור עסקאות ולפתוח תיקים באופן עקבי.
תהליכי המכירה וסגירת עסקאות לגיוס לקוחות בפירמות ומשרדי עורכי דין הם מובנים וניתן ב 2-3 פעולות לשפר ביצועים ולהגדיל אחוזי הרמה מליד לעסקה.
השאלה היא איפה נקודת החולשה בתהליך?
- בשיווק וגיוס הלידים?
- בשיחת הטלפון הראשונית
- בפגישת המכירה?
בחן/י את עצמך בעזרת השאלון הבא!
איך זה עובד?
1. סורקים את הפעילות העסקית של המשרד
עוצרים לחשוב על 7 הרבדים העסקיים השונים של המשרד, עד כמה המשרד פועל בצורה מלאה בכל אחד מהם.
2. לפי הצ'ק ליסט, מדרגים עד כמה המשרד פועל באותו הרובד.
דירוג על ידי סימון כוכבים:
- סימון כוכב 1 מעיד על תחושה כי יש עוד מה ללמוד ולעשות כדי להשתפר באותו רובד
- סימון 3 כוכבים מעיד שהמשרד פועל בצורה משביעה רצון באותו רובד.
- נעשה חישוב משוקלל של כל התשובות באופן אוטומטי, על פיו יישלחו אליכם התובנות וההמלצות.
3. בוחרים לאן תרצו לקבל את ההמלצות
למי האבחון מתאים?
לעורכי דין שמנהלים משרד פעיל
ורוצים לשפר את תהליכי המכירה
לעורכי דין שמקבלים לידים בשוטף
אבל מרגישים שאחוז ההמרה לעסקה נמוך
לעורכי דין שרוצים איפה להשקיע מאמצים
מבלי לבזבז זמן ומשאבים מיותרים
למה דווקא עכשיו?
כי כל שיפור קטן בתהליך גיוס הלקוחות – שווה הרבה מאוד לאורך זמן.
כמאמן עסקי שפועל עם עורכי דין כבר למעלה מעשור, בכל תהליך שאני מלווה – אני רואה כמה הבדל יכול לעשות תיקון קטן, ממוקד, בשלב אחד בתהליך המכירה. והאבחון הזה? הוא בדיוק הצעד הראשון לשם.