אחד הפערים העסקיים שחוזרים על עצמם הוא הפער בין ההצלחה המקצועית המסחררת בניצחון תיקים בבית המשפט אל מול היכולת למשוך את הלקוח הבא, לסגור עסקאות ולפתוח תיקים באופן עקבי.
תהליכי המכירה וסגירת עסקאות לגיוס לקוחות בפירמות ומשרדי עורכי דין הם מובנים וניתן ב 2-3 פעולות לשפר ביצועים ולהגדיל אחוזי הרמה מליד לעסקה.
השאלה היא איפה נקודת החולשה בתהליך?
- בשיווק וגיוס הלידים?
- בשיחת הטלפון הראשונית
- בפגישת המכירה?
בחן/י את עצמך בעזרת השאלון הבא!
למי האבחון מתאים?
לעורכי דין שמנהלים משרד פעיל
ורוצים לשפר את תהליכי המכירה
לעורכי דין שמקבלים לידים בשוטף
אבל מרגישים שאחוז ההמרה לעסקה נמוך
לעורכי דין שרוצים איפה להשקיע מאמצים
מבלי לבזבז זמן ומשאבים מיותרים
למה דווקא עכשיו?
כי כל שיפור קטן בתהליך גיוס הלקוחות – שווה הרבה מאוד לאורך זמן.
כמאמן עסקי שפועל עם עורכי דין כבר למעלה מעשור, בכל תהליך שאני מלווה – אני רואה כמה הבדל יכול לעשות תיקון קטן, ממוקד, בשלב אחד בתהליך המכירה. והאבחון הזה? הוא בדיוק הצעד הראשון לשם.
איך זה עובד?
1. ממלאים את השאלון הקצר שבהמשך
השאלון כולל 6 שאלות בלבד, שמכסות את כל שלבי תהליך סגירת עסקאות וגיוס הלקוחות:
- אופן יצירת לידים
- תגובה ראשונית לפניות
- תיאום פגישת ייעוץ
- קיום הפגישה בפועל
- שיחת המכירה
- פתיחת תיק חדש
2. בהתאם לזיהוי נקודת החולשה – מקבלים טיפים והמלצות מותאמות אישית
- זיהוי מדויק של החוליה החלשה בתהליך גיוס הלקוחות
- הסבר מה חוסם שם את ההמרה וסגירת העסקה
- דרכי פעולה פשוטות וישימות – לחיזוק מיידי של תהליך
כאן מתחילים!
גלו באיזה שלב העסקאות עלולות ליפול – ומה אפשר לעשות אחרת?
ענו עכשיו על השאלון – וקבלו במיידי את האבחון וההמלצות לשיפור!