סדנת מכירות להתמודדות עם הפער בין ההצלחה במאמצי השיווק להצלחה בסגירת עסקאות. קמפיינים שיווקיים בדיגיטל, עם מסרים והבטחות ממגנטות הכרחיים בתהליך גיוס לקוחות. זה עובד. אפשר ליצור רשימות לידים מכובדות. האתגר הוא בשיחת המכירה. אמנם הלקוח השאיר פרטים, אבל תהיו בטוחים שהוא בודק גם אצל המתחרים. שלב המכירה הוא השיא בתהליך הבחירה שעובר הלקוח ורבים חווים תסכול לנוכח הפער שבין ההצלחה במאמצי השיווק להצלחה במכירות. סדנת המכירות הזו ייחודית ומותאמת לבעלי עסקים, עצמאים ופרילנסרים בעידן הדיגיטלי ולמסע הרכישה שעובר הלקוח בדיגיטל. אין ספק למכור זו עבודה קשה אך זו מיומנות שניתן ללמוד, לתרגל והכי חשוב להצליח!
בסדנת המכירות הזו נלמד כיצד לצלוח את שלב המכירה!
איך מוכיחים ללקוח שאכן עשה את הבחירה הנכונה?
איך עוזרים לו להצדיק את הבחירה שלו?
איך יוצרים הזדמנות למערכת יחסים ארוכת טווח?
התכנים בסדנה
היכרות עם עקרונות לבידול עסקי ממשי!
נטרול חסמים וקבעון מחשבתי ביכולת ההצלחה כאיש/ת מכירות
חיזוק הביטחון העצמי והובלת הלקוח בתהליך הבחירה
שימוש באסרטיביות ואמפטיה מול הזדהות
זיהוי צרכי הלקוח ומענה מדויק לצורך בעת שיחת המכירה
זיהוי וטיפול בהתנגדויות
נטרול מלכודת שיחת המכירה הטלפונית
היכרות עם מודלים שונים לסגירת עסקאות
ביסוסמערכת יחסים איכותית וארוכת טווח עם לקוחות
יצירת ערוץ תקשורת פתוח עם לקוחות
שימור חווית לקוח חיובית – גם אם בחר לא לבצע רכישה
דוגמאות לתסריטי שיחה מותאמים למצבים משתנים וסוגי לקוחות שונים
התנסות מעשית של המשתתפים
* ניתן להתאים את תכנית הסדנה לדרישות העסק המתאמן והזמן המוקדש לסדנה.