עורכי דין, בחנו את עצמכם!
גלו את פוטנציאל גיוס הלקוחות אצלכם במשרד
מלאו את השאלון וקבלו המלצות ודרכי פעולה פרקטיים שיהפכו את רשימת הלידים שלכם לרשימה של עסקאות!
עו”ד, לפניך שאלון שבא לבחון את פוטנציאל תהליך גיוס לקוחות אצלכם במשרד. בסיום מילוי השאלון יישלח אליך אבחנה מהו השלב בתהליך שדורש חיזוק ומהם דרכי הפעולה המיידים שיש לנקוט כדי לשפר את אחוזי ההמרה.
השאלון מורכב משש שאלות. סדר השאלות תואם את שלבי תהליך “המכירה”: תהליך השיווק ליצירת לידים > הטיפול בלידים > קביעת פגישת הייעוץ הראשונה > קיום בפועל של פגישת הייעוץ > קיום שיחת המכירה בה נסגרת העסקה ונפתח תיק חדש במשרד.
ההמלצות ודרכי הפעולה שישלחו אליך מתייחסים לשלב שבו כדאי לך להשקיע כאן ועכשיו את המאמצים ואת תשומת הלב. חיזוק שלב זה יקל ויוביל להצלחה בסבירות גבוהה יותר של השלב הבא.
לנהל משרד עו"ד רווחי זו מיומנות נרכשת!
נעים להכיר, שמי דותן, אני יועץ ומאמן עסקי. בעשור האחרון אני מוביל תהליכי אימון ופיתוח עסקי בפירמות ומשרדי עורכי דין, עוזר להם לייצר יותר רווחים, חופש ופנאי עבור מה שחשוב להם באמת.
בניסיון עם המתאמנים שלי, זיהיתי את אחד הפערים שחוזרים על עצמם והוא הפער בין ההצלחה המקצועית המסחררת בניצחון תיקים בבית המשפט אל מול היכולת למשוך את הלקוח הבא, לסגור עסקאות ולפתוח תיקים באופן עקבי.
תהליכי המכירה (גיוס לקוחות) הם מובנים וניתן ב 2-3 פעולות לשפר ביצועים. השאלה היא איפה נקודת החולשה בתהליך? בשיווק וגיוס הלידים? בשיחת המכירה? בחן/י את עצמך בעזרת השאלון הבא!
שאלון פוטנציאל תהליך גיוס לקוחות במשרדי עו"ד
עורכי דין ממליצים
" ...בתקופה שבה שוק עורכי דין רווי תחרות, חשוב להיות מומחה בתחומך ובעל ייחודיות מקצועית ואישית, אך במקביל, נדרשת חשיבה יצירתית, יעילות מחשבתית והתנהלות כלכלית ואישית בריאה. בנקודה הזו מצאתי את דותן. בליווי אישי ובהקפדה רבה הוביל אותי למיקסום משאביי האישיים ומשאבי המשרד. ללא ספק, זה השביל שהייתי צריך כדי להצליח. "
"...לרוקם חלומות על הלוח והופך אותם לגשמי תכלס בשטח. לזה שממקד את כולם בלי רעשי רקע רק עבודה תכלס. לזה שגורם לכל עצמאי להבין שאם הוא לא ישים את עצמו במרכז כלום לא יהיה... שהשם ישפיע עלייך מכל אוצרותיו, שתמשיך להוביל אנשים, עסקים, חברות מנורמליות ל wow".
" ...ההחלטה שקיבלתי לפני שנתיים- ללכת לדרך עצמאית הייתה לא פשוטה. היו לי מלא חששות. מזל שהכרתי את דותן המדהים שמלווה אותי... מכוון אותי להפוך מעו"ד עצמאי בראש של שכיר לעו"ד עצמאי שחושב עסקית... "
" ...בתקופה שבה שוק עורכי דין רווי תחרות, חשוב להיות מומחה בתחומך ובעל ייחודיות מקצועית ואישית, אך במקביל, נדרשת חשיבה יצירתית, יעילות מחשבתית והתנהלות כלכלית ואישית בריאה. בנקודה הזו מצאתי את דותן. בליווי אישי ובהקפדה רבה הוביל אותי למיקסום משאביי האישיים ומשאבי המשרד. ללא ספק, זה השביל שהייתי צריך כדי להצליח. "
"...לרוקם חלומות על הלוח והופך אותם לגשמי תכלס בשטח. לזה שממקד את כולם בלי רעשי רקע רק עבודה תכלס. לזה שגורם לכל עצמאי להבין שאם הוא לא ישים את עצמו במרכז כלום לא יהיה... שהשם ישפיע עלייך מכל אוצרותיו, שתמשיך להוביל אנשים, עסקים, חברות מנורמליות ל wow".
" ...ההחלטה שקיבלתי לפני שנתיים- ללכת לדרך עצמאית הייתה לא פשוטה. היו לי מלא חששות. מזל שהכרתי את דותן המדהים שמלווה אותי... מכוון אותי להפוך מעו"ד עצמאי בראש של שכיר לעו"ד עצמאי שחושב עסקית... "
© כל הזכויות שמורות לדותן גרבלי DotanGo | מדיניות פרטיות | הצהרת נגישות
מרגישים את הפער בין ההצלחה בניצחון תיקים בבית המשפט
לבין ההצלחה בגיוס לקוחות חדשים?
מלאו את השאלון וקבלו עקרונות פעולה פרקטיים שיהפכו את רשימת הלידים שלכם לרשימה של עסקאות!